Vertriebscoaching in Hamburg – Was genau ist das?

Ihr Vertriebsteam setzt sich aus unterschiedlichen Erfahrungen und Know-how zusammen. Es sind neue Herausforderungen im Markt aufgetreten. Es gibt ein geändertes Kaufverhalten der Zielkunden. Diese und viele ähnliche Gründe motivieren die Unternehmen in ein Vertriebstraining zu investieren. Doch was kommt dann, danach?

Das Training ist vorbei und die hochmotivierten, mit neuem oder erneuertem Wissen „aufgetankten“ Vertriebsmitarbeiter treffen auf den Alltag. Seien wir mal ehrlich zu uns selbst: Wie viele Trainings und Fortbildungen haben wir selber erlebt, nach denen schon wenige Wochen danach das Vergessen durch die Hektik des Alltages und neue Prioritäten einsetzte? Eine wirksame Möglichkeit die Investition (Mitarbeiterzeit und Unternehmensbudget) in Vertriebstrainings besonders lange wirksam zu machen ist es, sich schon vor der Trainingsmaßnahme intensive Gedanken über die fortlaufende Implementation zu machen.

Ein Trainingskonzept in mehreren zeitlichen Phasen (Gliederung in Vor-, Haupt- und Folgeteile) unterstützt das Ziel einen wirksamen Trainingseffekt zu generieren genauso, wie eine Vielzahl an begleitenden Intensivmaßnahmen. Begleitende und in Ihrer Wirkung vertiefende Maßnahmen können beispielsweise ein begleitendes Vertriebscoaching auf Mitreise zum Kunden sein oder ein mehrwöchiges, täglich kurzes aber intensives E-Learning.

Vom Training zum Trainingskonzept

Entscheiden Sie sich nicht nur für einen Trainer und dessen Trainingskonzept: Was sind flankierend Vor- Während- und Nach- dem Trainingsworkshop/Seminar die besten Maßnahmen, um die volle Aufmerksamkeit und Wirksamkeit zu erzielen. Mit anderen Worten, erlauben Sie sich und Ihrem Team ein kurzes vorbereitendes Coaching in dem die Ziele und Eckpfeiler für die geplante Trainingsmaßnahme festgelegt werden. Häufig bedarf es nicht umfangreicher Bemühungen, um durch nur wenige logisch aufbauende Begleitmaßnahmen rund um das geplante Training eine maximale Wirksamkeit im Vertrieb zu erzielen. Lassen Sie sich zielführend beraten über die unterschiedlichen Optionen für die Durchführung des Vertriebstrainings/Workshop/Seminars als auch für die Zeit danach.

Begleitendes Vertriebscoaching als Joker-Karte

Selbst regionale Vertriebsleiter können nicht überall gleichzeitig sein um alle Teammitglieder intensiv zu begleiten. Nutzen Sie daher zur Verstärkung einen darin erfahrenen Vertriebs-/Businesscoach um Ihre Vertriebsmitarbeiter bei der Umsetzung neuer Verkaufsstrategien und Durchführung neuer Gesprächsansätze begleitend zu unterstützen. Direkt vor Ort beim Kunden. Von der Vorbereitung und Festlegung der Gesprächsziele über die Beobachtung bei der Durchführung bis hin zum abschließenden Feedback-Gespräch erzielen Sie so echte Praxisnähe und Lernerfolge für Ihre Mitarbeiter. Nicht umsonst wird Coaching als einer der wichtigsten Schlüssel zur Weiterentwicklung der Vertriebsmitarbeiter gesehen.

Der digitale Coach für die „Zeit danach“

Wenn das Wissen möglichst „smart“ vermittelt wird, ist der Erfolg für den Mitarbeiter am größten. Nicht nur Planung für die Zeit vor dem Training oder die Didaktik und Abläufe während der Weiterbildung bestimmen den Lernerfolg, sondern insbesondere die Zeit danach. Bereits wenige Tage nach der Vertriebs- oder Marketingweiterbildung verblasst das neue Wissen durch den Alltag. Digitale Coaching Tools ermöglichen es vielen modern ausgerichteten Vertriebstrainern die Präsenzworkshops und Kurse „begleitend“ zu intensiveren. Kurze digitale Lerninhalte und Fragen vor und nach dem Training verlängern und intensivieren den Lernprozess. Hinzukommt das viele Unternehmen aus einem aktuellen Grund das Vertriebstraining initialisieren. Diese Themen (z.B. neue Produkteigenschaften, Marktgeschehnisse) können in zumeist in die vorbereiteten Lerninhalte ergänzend eingefügt werden.