Über mich
Ihre Produkte und Company Values sind einzigartig, Ihre Marktbedingungen erfordern ein spezifisches Vorgehen durch die Vertriebsmannschaft. Entsprechend beraten und coachen wir Ihr Unternehmen und deren Entscheidungsträger im Vertrieb auf mögliche Optionen und das wirksamste Vorgehen bei Ihrer geplanten Fortbildung. Setting the Scene. Wenn neues Wissen effektiv im Vertriebsteam verankert werden soll, ist es häufig mit einem 2-3 Tage Präsenztraining alleine nicht getan. Viele unserer Ergänzungen und Ausbaumodule ermöglichen Ihnen z.B. durch begleitendes Vertriebscoaching ein intensives Lernen direkt vor Ort im Kundengespräch oder ein tägliches kurzes, Microlearning um neues Wissen zu verankern und messbar zu machen. Wenn die durchgeführten oder geplanten Vertriebs-Fortbildungs- und Schulungsmaßnahmen alleine für sich, die gewünschte positive Veränderung nicht bewirken können, greifen Sie gerne auf unsere langjährige Vertriebscoaching Erfahrung hinsichtlich Vertriebsorganisation und -struktur, Vertriebsführung oder Vertriebssteuerung zurück. Rat und Tat aus der Praxis für Ihre Praxis.
Arbeitsfelder:
Um den Fokus und die Expertise von Mind in Life Science – Carsten Grieme in einem Satz auf den Punkt zu bringen: Ihr guter Plan in den Köpfen der Vertriebsmitarbeiter.
DVCT zertifiziert, ICF akkreditiert. Ihr Business Coach und Vertriebstrainer mit langjähriger Erfahrung aus Vertrieb, Marketing & Management in unterschiedlichen Ländern.
(Mehr)Wert meiner Arbeit:
Ihre guten Ideen und Strategien in den Köpfen Ihrer Vertriebsmitarbeiter – so könnte man die Wirkungsweise, der vielen bereits für meine Klienten erfolgreich durchgeführten Vertriebstrainings, auch beschreiben.
Es geht darum mit Ihnen vor einer Vertriebsweiterbildung individuell zu definieren, welche Schwerpunkte und Themen die größte Wirksamkeit haben werden. Dann werden Übungsbeispiele und Scenarios rund um Ihre realen Marktherausforderungen erarbeitet und in unsere 6-Phasen orientierte Vertriebs Know-how Schulung integriert.
Wir schulen diese 6 wichtige Verkaufsphasen von der Vorbereitung und dem Gesprächseinstieg über die Bedarfsanalyse und Kundentypen hin zu dem ersehnten Abschluss. Im Anschluss soll bei Ihnen zukünftig aus der Nachsorge soll eine Nachfreude werden.
Üblicherweise würden Sie dann, danach das beobachten, was auch ich viele Jahre bei meinen Teams erlebt habe: Durch den Arbeitsalltag startet das Vergessen des neuen Wissens. Das verhindern wir erfolgreich, in dem unmittelbar nach dem Präsenztrainings ein tägliches Microlearning startet: Jeden Tag 2 Multiple Choice Fragen über unterschiedliche digitale Plattformen. Minimaler täglicher Aufwand für Ihre Mitarbeiter mit großer Wirkung in der Nachhaltigkeit.
Erfolgsgeschichte:
Viele bekannte mittelständische und große Unternehmen zählen inzwischen zu meinem/unseren kontinuierlich buchenden Klienten. Wir begeistern neue Kunden durch firmenindividuell maßgeschneiderte Trainingsinhalte und eine Fokussierung auf die Wirksamkeit NACH dem Präsenztraining z.B. durch unser tägliches E-Learning.
Referenzen/ Testimonials:
Besuchen Sie mich gerne auf meinen Profilen bei Xing, LinkedIn, Google und auf meiner Homepage. Schauen Sie sich dort bitte die konkreten Projektbeispiele und positiven Rezensionen namhafter Unternehmen und Klienten an.
Qualifikation:
Über 28 Jahre Berufs- und Praxiserfahrung aus Vertrieb, Marketing und internationalen Management, gefolgt von der erfolgreichen Tätigkeit als DVCT zertifizierter Vertriebstrainer und Coach.
Im Mai 2018 ausgezeichnet in der Manager Magazin Sonderbeilage „Top Coaches Deutschland“.
Publikationen:
Schauen Sie gerne auf die zahlreichen Blog-Beiträge unter:
https://www.mindinlifescience.com/ueber-uns/news